提质增量双驱动    勇攀盈利新高峰

——销售公司、装备事业部2022年总结表彰及2023年誓师大会

 2月1日，公司召开销售公司、装备事业部2022年总结表彰及2023年誓师大会，总结去年销售系统各方面工作，表彰先进集体和先进个人奋斗者，对开展好2023年销售工作进行誓师动员。公司党委副书记、总经理郭旭东对销售工作提出要求。公司领导赵杰、刘瑞宁、葛明、刘根、常晓光、张海鹰、齐志华、首席专家徐文军、马学军出席会议，相关部室与生产单位负责人参加会议。

 郭旭东指出，2023年是公司实现扭亏盈利的关键年，必须坚定不移贯彻落实“集团2023年工作会及本部布置会”重点工作安排，遵循“思路清晰、问题明了、目标明确、意志坚定”的工作导向，全面总结2022年销售工作，找差距、补短板，进一步解放思想，围绕“盈利”目标加快客户结构升级、产品结构调整，勠力同心，向盈利目标发起总攻！

 针对2023年销售工作，郭旭东要求：

 聚力凝神，全力保障，围绕“盈利”目标，为销售做好支撑。要落实公司“剑指高端”要求，围绕2023年上半年必须盈利的目标敢于奋斗、勇于奋斗、善于奋斗。集全公司之力做好销售支撑保障工作，全公司都是销售将士的“服务支撑保障团”，要用好炮火呼叫，让“支撑保障团”感受炮火洗礼，成为销售将士的坚实后盾。

 强化“以客户为中心”营销理念，大力推进新品开发，高端认证，支撑产品和客户结构调整升级。要高度重视认证工作，重点是高端客户、高盈利产品的认证，要与区域经理收入、年度业绩挂钩，这是提升产品盈利最行之有效的做法。销售人员要充分发挥敢战斗、敢拼杀精神，深入市场前线、掌握客户需求，公司外部以销售为大，内外联动、快速响应，承担好新品开发工作。

 强力提升“三准交付”、“稳质量”能力，增强客户信心和黏度。2023年是公司管理规范年，是向管理要效益的进步年，三准交付和质量提升是管理的核心，以“做聪明人、下笨功夫”的方式解决掣肘“三准交付”、“产品质量”等方面突出问题，严肃落实“谁砸公司饭碗就砸谁的饭碗”的红线要求，大力提升管理效能，推进销售聚焦高端产品和市场，让三准交付、技术质量稳步提升成为助力销售将士开疆拓土的有力保障。

 用好考核指挥棒，发挥考核导向作用，锚定高端、高盈利的产品和客户。要系统分析产品端与客户端盈利贡献、未来发展、产品定位等，对客户进行排序，建立客户白名单、黑名单，要坚决果断的斩断经销，淘汰长期亏损客户。要加大以盈利为导向的激励力度，通过公平、公正、公开的考核方式，充分调动积极性、主动性，让忠诚公司、忠诚事业的绩优奋斗者光荣的先富起来！

 营造奋斗者文化，做忠诚担当，绩、德、才兼备的战斗先锋，争当奋斗者。要强化压力传递，团队不盈利，要对负责人进行调整和免职，建立量化指标与收入挂钩、末位淘汰不低于10％的体制机制。推行“以老带新”、“吐故纳新”的人才培养选拔方式，制定新人培养计划，给年轻人列课题、压担子，做好人才梯队建设。

 落实“负距离”营销，以谦卑的心服务客户，赢得客户的尊重。思想的懈怠意味着行动的迟缓，市场竞争是激烈的、残酷的，“以客户为中心”不能停留在纸面上、挂在嘴边，要瞄准高端，付诸行动，走进市场、贴近客户，建立普遍客户关系，加强优势客户群体跑动，通过深入细致了解市场、紧密接触客户，捕捉客户最真实、最有价值的需求，实现客我双赢，让负距离营销成为挺进高端的有力武器。

 郭旭东号召，公司是大家成就梦想的舞台，只有盈利，企业才能有尊严、员工才得到尊重。围绕盈利的号角已吹响，让我们共同努力，笃定目标，心无旁骛迎接挑战，今天我们再起航！

 石钢公司销售中心党委书记王敬文强调，本部与营口公司协同协作，坚定不移推动品种结构晋档升级，双方优势互补，毫不动摇，坚持提价增量盈利攻坚。营口公司要在四个方面取得突破，一是在认证开发上下狠功夫、下大力气，攻占山头。二是聚焦“四个更加关注”，抢得先机拓展市场，实现和本部的差异化。三是两个销售公司之间要遵循既定规则，以股东利益最大化为前提。四是紧紧围绕盈利，强化队伍建设，考核指挥棒要以盈利为导向。

 会上，销售系统各区域、分公司签订了责任状。

（销售公司   杨瑛）